Kozmetik sektöründe söz sahibi olmak istiyorlar

Hasan Mehmet, Rodop ilinde ticaretle uğraşan, Batı Trakya Türk Azınlığı’na mensup genç bir işadamıdır. Ortağı Sinan Salih ile birlikte on yıl önce kurdukları Sansiro Hellas şirketi ile Batı Trakya başta olmak üzere Yunanistan genelinde kozmetik sektöründe söz sahibi olma yolunda emin adımlarla ilerliyorlar.   

Sansiro Hellas şirketi ortaklarından Hasan Mehmet'le Yunanistan’da ticareti, bürokratik engelleri, Türk markalarıyla kozmetik sektöründe söz sahibi olmanın zorluklarını ve başarıyı konuştuk.

Gümülcine’nin Baraklı köyünden olan genç işadamı Hasan Mehmet'le yaptığımız söyleşide kendisine yönelttiğimiz soruları cevaplarken bizlere şunları aktardı:

“TİCARETE TEKSTİL SEKTÖRÜ İLE BAŞLADIK”

Batı Trakyalı genç işadamı Hasan Mehmet, ticaret yapma fikrinin kendisinde 1999 yılında henüz Türkiye’de okurken oluştuğunu belirterek; “Türkiye’de okuduğum yıllarda Batı Trakya’mızda ticaret yapma, bölgemize faydalı olma düşünceleri hep aklımızda vardı. Ortağım Sinan Salih’le birlikte Allah bize bunu gerçekleştirmeyi nasip kısmet etti. 2006 yılında ticarete tekstil sektörü ile başladık. Fakat ilk zamanlarda bir sürü engellemelere, önümüzü kesmelere, bir buçuk yıl izinlerle uğraşmanıza rağmen, yılmadık ve başardık. Sansiro markasıyla başladık. Açık parfüm sektörü Yunanistan’da yeni başlamıştı. Sansiro ürünlerini milletimize, halkımıza tanıtmaya başladık. Fakat zamanla bunu genişlettik Türkiye’den daha bir çok firmayla görüştük. Onlar da sağolsunlar bizlere yardımcı oldular, her türlü arkanızda oluruz dediler. Bu şekilde zor olmasına rağmen Yunanistan piyasasına girdik.

“YUNANİSTAN PİYASASINA GİRMEK KOLAY OLMADI”

Yunanistan piyasasına girmek kolay olmadı. Bir çok engellemelerle karşılaştık. Her gittiğimiz yerde Yunanlardan bize siz nasıl bu işe cesaret ettiniz, sizler Türksünüz, hangi cesaretle bu işe katıldığınız gibi şeyler duyduk. Sektörde kendimizi tanıtmak adına fuarlara katıldı. Fuarlarda bir sürü hem iyi hem de kötü tepkiler aldık. Ama yılmadık sonunda Allah’a çok şükür belirli bir noktaya geldik.

Kozmetik sektöründe ticaret yapmak fikri nasıl çıktı?

Batı Trakya’da kozmotik sektörüne yatırım yapmak çok riskli bir işti. Özellikle 2005-2006 yıllarında bizim halkımız kozmotik ürünlere biraz uzaktı. Çok zorlandık ürünleri tanıtırken fakat özellikle farklı olmak istedik, farklı alanlara girmek istedik. Bu konuda azınlığımızda boşluk vardı, sektörle ilgilenen pek kimse yoktu. Biz de her türlü riski alıp bu sektöre girdik. İlk zamanlar bu sektörü ve kaliteli malları halkımıza aynı zamanda kendimizi Yunanlılara tanıtmakla geçtiği. Türk malları özellikle 2000 yılından sonra kozmotik sektöründe arttı ve Türkiye bu alanda çok ilerleme kaydetti. Önceleri dünyada kozmotik sektöründe Türkiye’nin ismi pek duyuluyordu fakat şimdi çok iyi bir yer edinmiş durumda.

“TÜRKİYE’YE KARŞI BİR ÖNYARGI VAR”

Türk ürünlerine karşı Yunanlıların tepkisi nasıl?

Kozmetik ürünlerinde kalite olduğundan dolayı Yunanlı müşterilerde kalitede sorun yaşamıyoruz. Fakat Türkiye’ye karşı bir önyargı var. Türk malı olduğunu öğrendiklerinde bir önyargı oluşuyor. Fakat diğer taraftan Türk malları hem çok iyi fiyat hem de kaliteli olduğu için bazen onlar da iki arada bir derede kalıyorlar daha sonra ürünlerimizi almaya başlıyorlar. Yunanlı müşterilerden talepler gayet güzel. Getirdiğimiz ürünlerin hepsi Avrupa standartlı ve onaylıdır. Şuanda ürün çeşidimiz çok. Marketlerden tutun eczanelere, kuaförlere, benzin istasyonlarına, köylerde market ve bakkallara ve daha bir çok noktaya ürün tedariği yapıyoruz.

Dağıtımı nasıl yapıyorsunuz?

Batı Trakya’ya kendimiz dağıtımı yapıyoruz. Onun dışında Selânik’te hem kuaförlere hem marketlere hem de ezcanelere yönelik ayrı çalıştığımız toptancılar var. Yani isteyenler Selanik ve Halkidiki bölgelerinde ürünlerimizin %80’ni bulabilirler. Bunun dışında Atina’da, Rodos ve Girit adalarında dağıtımcılarımız var. Buralarda da ürünlermizi bulabilirler.

“İSİM DEĞİŞİKLİĞİNE GİDECEĞİZ”

Bizler mağazalaşmak istiyoruz. Bu nedenle önümüzdeki süreçte isim değişikliğine gideceğiz. Daha geniş bir isim olacak çünkü şuanda sekiz firmanın Yunanistan distribütörlüğünü yapıyoruz. Yeni Sansiro Hellas O.E. yerine Sansiro Cosmetics Group olacak. Artık sadece Sansiro değil, çok daha fazla ürün çeşidimiz olacak. Bu konuda kendimizi geliştiriyoruz. Yakında renkli kozmetik sektörüne de gireceğiz yeni bir anlaşmamız var.

“TÜRKİYE’DEN ÜRÜNLERLE ÇALIŞMAK İSTİYORUZ”

Şirket olarak bugüne kadar tüketicinin beğenisine sunduğumuz tüm ürünler Türkiye’den. Bizler anavatan ürünleriyle çalışmak istiyoruz. Yeni yapılan anlaşmadaki ürünler de Türk ürünüdür. Bu bizim için çok önemli. Aslında biz daha kolay olanı seçebilirdik. Almanya, Fransa yada İtalya’da bir sürü tanıdığımız firma var onlarla anlaşma yapabilirdik. Onların ürünlerini alıp daha kolay şekilde Yunanistan’a tedarik edebilirdik. Biz zor olanı tercih ettik. Türk ürünlerini hem Türkiye’nin anavatanımız olması, hem kozmetik sektörünün giderek genişlemesi hem de bizim varoluş sebeplerden biri anavatanımızın olması nedeni ile tercih ediyoruz. Bu ürünlerle de Yunanistan piyasasında yer edinmek istiyoruz.

Yunanistan’da iş adamı olmak zor mu?

Yunanistan’da iş adamı olmak bizim için değil de Yunanlar için bekli 2005 yılından önce çok daha iyi ve daha kolaymış. Ama krizle birlikte çok daha zor oldu. Biz azınlık ferdi olduğumuzdan bizim için iki kat daha zor oluyor. Birnevi ticarete bir adım geriden başlıyoruz. Fakat her türlü zorluğa, yokluğa rağmen biz her zaman kendimizi geliştirdik ve her sene büyümeye devam ettik.

Ekonomik krizi ne zaman hissetmeye başladınız?  

Ülkemizde yaşanan ekonomik krizi şirket olarak 2012 yılında hissetmeye başladık. Biz vergi ödemeyelim demiyoruz ama makul seviyelerde herkesin ödediği gibi daha rahat ödeyebilmek istiyoruz. Tabii ki vergimizi ödeyeceğiz ama makul seviyelerde olmalı tamamen işletmeşleri kapatmaya, sadece çok büyük firmalara tekelleştirmeye bırakılmamalı. Şuanda Yunanistan’da yapılmak istenen o. Sadece uluslararası firmaların piyasada olmasını istiyorlar. Küçük işletmeleri kapatıp büyük firmaların piyasada olmaları yönünde hareket edilmemeli.

Gelecekle ilgili beklentileriniz nelerdir?

Gelecekle ilgili umutlu olmak istiyoruz. Biz her ne olursa olsun her türlü riski alacağız ve daha iyisi olmaya çalışacağız. Ama tabiki zor bir durum. İnşallah gelecekte daha iyi olur diyoruz.

“HEDEFİMİZ KOZMETİK SEKTÖRÜNDE SÖZ SAHİBİ OLMAK”

Yunanistan’da hizmet ağınız nasıldır?

Gümülcine’de merkezde iki tane parakende dükkanımız var. Onun dışında depomuzda pazarlama ekibimiz var. Onlarla Gümülcine, İskeçe ve Dedeağaç bölgelerinde dağıtımı biz yapıyoruz. Yunanistan genelinde heryerde olmak istiyoruz. Mağaza anlamında Gümülcine’de iki İskeçe’de ve Volos’ta birer bayiliğimiz var. Parakende olarak şuanda dört mağazamız var. Onun dışında çok geniş alanda kuaför, market, benzin istasyonları, eczaneler gibi bir çok yerdeyiz. Çok geniş bir alandayız daha da genişleteceğiz. Hedefimiz Yunanistan’da kozmetik sektöründe Türk ürünleri ile söz sahibi olmak.

"BÜROKRASİ EN BÜYÜK ENGELİMİZDİR"

Türkiye’den Yunanistan’a ürün getirmenin zorlukları nelerdir ? 

Bürokrasi en büyük engelimiz. Şuada bizi en çok zorlayan konular bir biz kozmetik işinde olduğumuz için bizim bir sürü laboratuvar işlemlerimiz oluyor. En mağdur olduğumuz konulardan biri bürokratik işlemler. Biz Türkiye’den firmalarla on yıldır iş yapıyoruz. Her defasında aynı ürünler gelmesine rağmen en büyük zararı gümrükten görüyoruz. Gümrükte işlemler çok uzuyor bazen on günü buluyor.

"SADECE YUNANİSTAN’A ÖZGÜ BİR DURUM"

Bu durum sadece Yunanistan’a özgüdür. Hiçbir ülkede böyle bir durum, yöntem yok. Her defasında incelemeye tabi tutuluyoruz bir sürü problemlerle karşılaşıyoruz. Avrupa Birliği ülkelerinde mesela Bulgaristan’da böyle bir durum yok, aynı günde işlemler bitiyor. Bizim mallalarımız ise depolarda bekletiliyor. Büroktatik zorlukların azalması yönünde yapılan çalışmaları yeterli bulmuyoruz. Daha fazla ağırlık verilmesi gerekiyor. Gümrük işlemleri ne kadar hızlandırılırsa ticaret o kadar çok artacak. Bizim için de ülkemiz Yunanistan için de daha iyisi olacak. Bunun böyle olması gerekiyor fakat bürokrasi bürokrasi bürokrasi çok büyük bir sorun.

"BAŞARILI OLMAK İÇİN HAYALLERİN PEŞİNDEN GİTMEK GEREK"

Ticarette başarılı olmanın sırları nelerdir? Ticaretle uğraşacak genç girişimcilere tavsiyeleriniz nelerdir?

Başarılı olmak için önce inanmak lazım. Hayallerin peşinden gitmek lazım. Yunanistan’daki bir sürü olumsuzluklardan dolayı, yapılan baskılar nedeniyle senelerdir büyüklerimize başınıza bir iş almayın denilmiş, aynısı bize de söylendi. Fakat biz o şekilde düşünmedik her ne olursa olsun hayalimiz vardı ve peşinden gitmeyi uygun gördük. İnanınca da başarı geliyor. Benim genç arkadaşlarıma tavsiyem mutlaka hayallerin peşinden gitsinler. Yani olmaz deyip çekilelim, bulaşmayalım demekle olmaz. Her ne düşünceleri veya hayalleri varsa bu hayallerin peşinde koşmaları gerekiyor. Bununla birlikte ticarette riski de göze alacaklar. Bizde herşey hazır bulmadık. Risk almadan başarı gelmez bunu da net olarak söyleyebilirim.