PSİKOLOJİK SIRLAR VE TAKTİKLER

Bu hafta sizlere hayatınızda her zaman ve her yerde işe yarayabilecek bazı psikolojik sırlardan söz edeceğim.

Başkalarının size verdikleri sözleri tutmalarını nasıl sağlayabileceğinizi anlatayım. Özellikle, “Ama söz vermiştin!” demekten bıktıysanız dikkatlice okuyun! Bir kişiye sözünün arkasında durmasını sağlayabilmenin en iyi yolu onu, bu sözün arkasında duracak bir insan olduğuna inandığınızı inandırmaktır. Bu teknikten yola çıkarak “Sen öyle bir insansın ki...”, “Senin bu huyuna hayranım...”, “Beni her zaman etkilemişsindir...” gibi anahtar ifadeler kullanmak kişinin iç istikrar yasasını harekete geçirecektir.

Bu tür sözler karşınızdakinin gururunu harekete geçirecek (ve unutmayın; karşınızdaki gururuyla hareket ediyorsa onu parmağınızda oynatabilirsiniz), sözünü tutmadığı takdirde namusunun beş paralık olacağının farkına varacak ve bunu önemseyecektir.

Birinden bir işi tamamlamasını ve belirli bir süre verdiğinizi farz edin. Ona “Nasıl gidiyor?”, “Daha başlamadın mı?” gibisinden ifadeler kullanırsanız onun sadece bahane üretmesine sebep olacaktır ve hiçbir şekilde olumlu sonuç getirmeyecektir. Bunun yerine “Bu konu hakkında sana karşı olan güvenimi çok iyi biliyorsun. Yardım etmeyi can-ı gönülden istemen ve bitene kadar işinin başında durman senin nasıl bir insan olduğunu gösteriyor.” derseniz kişi otomatikmen sizin isteklerinizi uygulamaya başlar, çünkü egoluk hormonu salgılanmıştır ve “bu işi başaramazsam altta kalacağım” düşüncesi beliriverir.

Başka sakınmanız gereken bir yol da, dostluk-samimiyet kavramlarını günyüzüne çıkarmaktır. Örneğin, “Bazı insanların dostluğun ne demek olduğunu bilmemeleri sence de çok ilginç değil mi?” gibi bir soru bahsettiğim kavramı günyüzüne çıkarmak için çok güçlüdür. Buna benzer tek bir cümleyle onun DEĞER YARGILARINI harekete geçirmiş olursunuz. Bunu söyleyerek karşınızdakinin negatif anlamda egosunu harekete geçirirsiniz ve sizi bir hedef tahtası olarak düşünerek; işten kaytararak sizi sinir etmekle kalmayıp, aynı zamanda dostluğunuzu da riske atacaktır.

Gönüllü olarak bir iş yapmak bu işi bitirmeyi kolaylaştırır. Eğer siz görevi verdiğiniz kişinin gönüllü olmamasına rağmen onu gönüllü yapmayı başarırsanız, sözü tutma olasılığını da orantılı olarak artırmış olacaksınız. Şöyle düşünün; eğer bir iş bir insana zorla verilirse, onu yapıp yapmayacağı konusundaki endişeler yüzünden ya yapamaz, ya da hatalı yapar. Bu endişeleri yok etmek için “İstemeseydin yapmazdın, biliyorum” gibi bir ifade kullanmanız gerekecektir. Böylece endişelerin önüne geçen isteksizlik yok olur ve karşınızdaki farkında olmadan o işi yapmaya gönüllü olacaktır.

Beş Aşamalı Süreç

1-Söyletin: Sizin söylemeniz dışında bir de ona söyletin. “Gerçekten gelecek misin?” ya da “Ciddi misin?” diye sorduğunuzda cevap muhtemelen “Evet” olacaktır.

2-Zaman dilimi belirleyin: Bu işin ne kadar zaman alacağı konusunda karşınızdakinden bir yanıt alın. Örneğin, “Süper, saat kaçta?” ya da “Sence ne kadar sürer?” gibi.

3-Zorunluluk hissi yaratın: O işin sizin için çok önemli olduğunu bilmesi dışında, bir de işte başarısızlık söz konusu olursa onun da sorun yaşayacağını hissettirin. Hissettirmediğiniz takdirde bunun o kadar önemli olmadığını varsayacaktır. Bunu önlemek için başka randevunuzu iptal ettiğinizi ve zamanınızı ona göre planladığınızı söyleyin.

4-Tesadüf hissi: Yardım için ona ne kadar ihtiyacınız olduğunu hissettirin. İşin zamanında olmaması durumunda başınızın belaya gireceğini ya da çok büyük sorunlar yaşayacağınızı söyleyin.

5-Görmek inanmaktır: Bu taktiği en çok emlakçılar kullanır. Müşterilere o evi kendi evleriymiş gibi göstermek o evi almaları konusundaki isteği artırır. Bu yüzden “Sizce televizyonunuzu nereye koymalı?” gibi sorular sorarlar. Bu örnekte olduğu gibi siz de arkadaşınıza “Önce ne yapacaksın?”, “Kılavuza mı bakacaksın, yoksa direk işe mi koyulacaksın?” gibi sorular sorduğunuzda yapacağını söylediği şeyi gözünde canlandırır.

Bu taktikler hayatınızda her zaman yardımcı olabilecek taktiklerdir. Bu taktiklerin iyice oturması için HEMEN ŞİMDİ birine bir görev verin ve bu adımları uygulayın. Gelecek haftalarda, başka konularla ilgili psikolojik sırları sunmaya devam edeceğim.